فن الاتفاق

د. أكو حما كريم
كيف نفهم دونالد ترامب؟
لفهم وتوقع قرارات وسياسات وفلسفة أي قائد، يجب علينا أولاً فهم شخصيته وتفكيره ونضجه الاجتماعي والسياسي، لكن دونالد ترامب ليس قائداً سياسياً تقليدياً.
ولعل أفضل طريقة لفهم ترامب هي كتابه الأكثر مبيعاً “فن الصفقة” عام ١٩٨٧، والذي شارك في تأليفه توني شوارتز. قبل مناقشة كتابه، أودّ الإشارة إلى فيلم “المتدرب” الذي عُرض في أكتوبر ٢٠٢٤، والذي يروي قصة شباب دونالد ترامب، وأخرجه الإيراني علي عباسي.
في الفيلم، الذي يروي قصة سبعينيات القرن الماضي، يظهر ترامب كشاب جشع يسعى للوصول إلى قمة ثروته في نيويورك بأسرع وقت ممكن.
ثلاثة قوانين طبّقها ترامب في حياته الواقعية هي:
أولاً، الهجوم المستمر: الهجوم، الهجوم، الهجوم… على خصومك ومنافسيك حتى يكونوا دائماً في موقف دفاعي ولا يستطيعون مهاجمتك. هذه التقنية من أبرز سمات ترامب، الذي استخدمها في حملاته الانتخابية ضد هيلاري كلينتون وجو بايدن وكاميلا هاريس، حيث هاجمهم باستمرار واصفًا إياهم بالجهلة، وغير الجديرين، وغير المبرمجين، والكذابين.
ثانيًا، لا تعترف أبدًا بالأخطاء: لا تعترف بأي شيء، بل أنكر كل شيء. لطالما أنكر ترامب الانتقادات والنقائص. لقد خضع للمحاكمة عشرات المرات ولم يدّعِ قط أنه مخطئ.
ثالثًا، أظهر دائمًا أنك ناجح حتى لو خسرت: خلال أزمة كوفيد-19، واجه ترامب الكثير من الانتقادات، لكنه أثبت نجاحه. أفضل مثال على ذلك هو الانتخابات الرئاسية لعام 2020. بعد خسارته أمام جو بايدن، ادعى ترامب أنه فاز وأن نتائجه مزورة.
يصف ترامب هذه القوانين الثلاثة بطريقة مختلفة وأكثر تفصيلًا في كتابه “فن التفاوض”، الذي يضع العديد من المبادئ والقواعد لصفقة ناجحة، والتي يستخدمها في كل من الأعمال والسياسة. يشدد ترامب على أهمية المفاوضات القوية والصارمة، معتقدًا أنه يجب أن تكون قادرًا على تقديم عرض قوي منذ البداية، وهو ما يصفه بأنه “العرض الأفضل”. في مفاوضات اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية (نافتا)، تمكن ترامب من التفاوض على اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية (نافتا) لصالح الولايات المتحدة.
من مبادئ ترامب الأخرى “ممارسة أقصى قدر ممكن من الضغط” على خصمك حتى تُجبره على الموافقة أو الخضوع. ولعل أفضل مثال على ذلك هو الانسحاب من الاتفاق النووي الإيراني، الذي اعتبره ترامب “اتفاقًا سيئًا”، وأنه يجب إبرام اتفاق جديد للضغط على إيران.
ولممارسة أقصى قدر من الضغط على الصين، فرض ترامب رسومًا جمركية. ويخطط لزيادة الرسوم الجمركية على السلع الصينية إلى 60% كرئيس للولايات المتحدة.
في كتابه “فن إبرام الصفقات”، يُشدد ترامب على ضرورة التعامل مع الكبار، لا الصغار. خلال فترة رئاسته، حاول ترامب دائمًا تصوير نفسه كـ”شخصية مهمة”، لا سيما في محاولته التوصل إلى اتفاق مع كوريا الشمالية، على أمل توقيع اتفاق تاريخي مع الرئيس الكوري الشمالي كيم جونغ أون، لكنه فشل.
قال: “إذا كنت ستفكر في أمور كبيرة، ففكر في أمور كبيرة. معظم الناس يفكرون في أمور صغيرة لأنهم يخشون النجاح، ويخشون اتخاذ القرارات، ويخشون الفوز”.
من قواعد ترامب الأخرى الظهور بمظهر القوي في وسائل الإعلام واستخدامها لمصلحتك. يقول: “عليك بناء صورة قوية لا تعتمد على إنجازاتك الفعلية، بل على نظرة الناس إليك”. بمعنى آخر، لا يهم إن كنت ناجحًا بالفعل أم لا، المهم هو أن تُظهر نفسك ناجحًا وأن يراك الناس كذلك.
يستخدم ترامب وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق واسع لتوجيه رسائله إلى الشعب الأمريكي والعالم. غالبًا ما يرتكب ترامب أخطاء إعلامية في قضايا معينة ليبقى في مركز الاهتمام، ويجذب الرأي العام، ويسيطر على وسائل الإعلام.
بشكل عام، تُظهر لنا هذه المبادئ، وعشرات المبادئ الأخرى التي يذكرها ترامب في كتابه، أن تفكير ترامب تفكير ميكافيلي، أي استخدام كل الوسائل لتحقيق النجاح، بغض النظر عما إذا كانت الوسائل قانونية أو مشروعة. ترامب يسعى للفوز بأي ثمن.